专访联利达姚小林：十五年专注做好一件事打造家具连接件的“中国传承”品牌

  7月26日，第49届中国（广州）国际家具博览会办公商用展及设备配料展盛大开幕，本届展会以“共筑美好家，服务新格局”为主题，展览面积达33万平方米，1870家品牌企业参展，是今年会展业复展以来单场顶级规模的展览会。在广交会展中心琶洲馆14.3-D05展位，联利达重装亮相。

  作为深耕家具行业15年的的专业家具制造商，联利达每一次参展都以新产品、新技术、新理念引领行业风向标。在本次行业盛会中，联利达携“劲捷”系列及“劲速”系列两大新品闪耀亮相，以领先行业的技术创新和优质的产品表现力，彰显了联利达品牌强大的研发、生产能力。

  展会上，网易家居采访了成都联利达五金制品有限公司、广东晋瀚科技有限公司董事长姚小林，与之探讨：在行业内卷之下，联利达如何积极应变，寻求突破，打造独到的核心优势。

  网易家居：请您介绍一下联利达本次参展主要带来的一些新品或者一些新的理念。

  姚小林：我们很重视这次参展，从去年就开始筹备。我们大家都知道，2021年度，整个行业内卷很严重，联利达更多是在新品方面下了功夫。

  本次展览联利达主要推出了“劲捷”系列及“劲速”系列两大新品。作为隐藏式家具连接件和小型铁质家具连接件，这些新品都是依据当前主流的高级定制家具需求设计。联利达在做产品研发时，在不改变结构的前提下，致力于让产品更美观更实用，同时也减少相关成本，这是一些主要的亮点。

  网易家居：面对愈发个性化与多元化的消费需求，联利达五金是如何去满足这些需求的？

  姚小林：联利达更多面对的是工业客户，而不是C端消费者。我们会深度研究市场，根据B端客户的需求，来共同开发产品，制定最适合他们的高定产品。所以我们更注重的是，精准地给客户开发产品。当然，我们也会深度研究行业的趋势，比如到国外了解行业趋势，不断借鉴学习。

  网易家居：联利达在近期进行了一系列的品牌升级，这些升级背后的目的是什么？如何理解联利达品牌“中国传承”的概念？

  姚小林：我认为打造品牌是一个潜移默化的过程，一定要通过长时间的推广，在消费的人心中形成印象。我们要不断地通过自媒体、展会等形式来给客户留下印象。今年全国各地的家具展我们都会参加，以辅助我们在当地经销商的成长。通过优质的产品本身以及这些推广举措两者之间的相互结合，才能起到事半功倍的效果。

  当代很多品牌其实只是在用很简单的功能件，把家具组合在一起。这造成的一个问题是始终会有很多外露件。所以为什么我们以前做的产品很大，现在越做越小，是希望可以在满足功能的同时让它更美观。何为“中国传承”呢？联利达从明清家居的传统榫卯工艺中吸取灵感，让传统东方文化赋予产品更多灵魂。

  网易家居：展会除了展示新品和新技术，也是品牌招商的重要平台，联利达五金对于新加盟的经销商有哪些赋能政策？

  姚小林：联利达以往的产品都是直销为主，并且更多的是在国外市场进行推广。这两年我们在逐步开拓国内市场，伴随着企业的持续不断的发展成熟以及产能的逐步扩大，我们也希望更多优秀的经销商伙伴能够与联利达一起，将极具性价比的家具连接件推广到更多的地方。联利达也在不断往品牌化方向发展，通过品牌运作提升品牌价值，为经销商赋能。

  网易家居：您认为现在国内的连接件行业存在哪些痛点，未来行业发展的趋势会是怎样的？

  姚小林：我认为当前主要的痛点就是两极分化很严重，行业内卷很严重。针对这些痛点，联利达还是从始至终坚持自己的步伐，在产品研制方面永不止步，开发新的适合市场的东西。这也是我们这么多年能稳定成长起来的一个要素。

  姚小林：人的精力是有限的，一个人一辈子把一件事做好，能把一个产品做好就已经很不错了。仅仅是连接件这个单品，在我们的行业能达到这个体量的，全中国没超过5家，我想这就是我们专注于此的意义。