一颗螺丝钉创业养活十五个兄弟

  商报讯（记者 王骏 文/摄）一般人看不上的小小螺丝钉，却成就了蒋春华的大事业。与其他动辄几百万元一笔的大交易不同，蒋春华的螺丝钉生意几乎是一分一分赚的。好的“螺丝钉卖几毛钱一个，差的只卖几分一个。”尽管利润不高，但他干这行却风生水起。

  从5块钱的小生意起步做到年销售600万元，凭着螺丝钉精神，蒋春华一手创办的苏州市强达紧固件有限公司慢慢的变成了天猫上排名前三的紧固件销售公司。

  2005年，当时才24岁的蒋春华从苏州职业大学毕业，因为算不上名牌大学，专业也很普通，工作并不好找。在碰了几次钉子后，蒋春华决定自己创业。但由于家境一般，又没有门路，年轻的蒋春华一时找不到方向。幸亏他有位叔叔是苏州紧固件厂的职工，在进货渠道上有些门路，看到侄儿没有着落，就说了一句：要不“开家小五金螺丝店试试，发不了财，但总不至于饿死。”

  就因为叔叔的这句话，蒋春华一头闯进了紧固件这个陌生的行业。带着家里所有的积蓄——4万元，他在吴江租了一间店面，狭小的空间只够摆下一个货架，一个柜台，经营品种也不过是简单的几十种。每“天从早上八点到晚上十点，守这么长时间就为了赚点生活费。”蒋春华说，刚开始的两年确实很难熬，但赚钱不易也让他养成了珍视每一位客户的品质。就是在这样默默的坚持下，小店的生意迎来了转机。那是2007年，蒋春华接触到了网购，闲来无事的他注册了一家淘宝店，并把店里所有的产品发到了网上。没想到隔了三四天，真有一单生意上门了。虽然金额只有小小的五块钱，但蒋春华非常珍视，配货、送单……当把小小的包装盒交到快递员手中时，蒋春华突然意识到，网上卖螺丝钉这种冷门产品应该是一片有待开发的蓝海，如果好好做，肯定有戏。

  于是，他重新装修了网上店铺，完善了客服与售后，慢慢地小五金店的生意有了起色，网上订单从五元变成十元、二十元、五十元、一百元……每天发送的快递也从一两个增长到十几个、几十个、上百个。2011年，蒋春华又做出一个大胆的决定，注册自有品牌，并进驻天猫。他的这一步“转变发展方式与经济转型”正好赶上国内移动终端网购的爆发式增长，乘着这一股东风，蒋春华的小小螺丝钉生意也顺势上了一个台阶。他和记者说，2015年公司的销售额已达到了600万元，也就是说一年卖掉3亿颗螺丝钉，这对于一家以零售为主的小微企业来说，已经是一个了不起的成绩。

  现在，强达紧固件经营的标准件产品品种已达10000余种，每天送货量达到了四百件。蒋春华说，如今他的电子商务平台慢慢的变成了天猫商城上排名前三的螺丝钉销售公司，公司的仓库有1000平方米，员工也由最初的一两个扩充到了15个。这一步步走来，让他认识到，生意没有大小，哪怕一两分钱一个的螺丝钉，只要抱着诚实守信的商业原则，也能成就一番大事业。为此，他建立了严格的产品检验制度以保证质量，而在他的天猫店里购物，一颗螺丝钉都有质保和售后，有任何不满意都可以退换。

  “任何行业都要用到螺丝，而以前买螺丝可能要开车出门兜兜转转，现在只要点点鼠标就能送到家门口。”谈起未来的计划，蒋春华更是信心满满，他非常看好特定种类设备行业的电商销售，因为这给个人和公司能够带来了实实在在的便利，为此，他准备将销售种类扩展到电动工具、劳保用品等，将强达打造成全方面的特定种类设备电子商务平台。