推出自动化椅旁隐形牙套系统「爱美可」认为打破价格壁垒可从改善生产端入手

  爱美之心人皆有之。如果过去用户要忍受大约两年的“钢牙套”矫正后，才能毫不顾忌地展开笑容，那么近年来，隐形正畸（无托槽矫治）的推出算是给这些用户所带来了好消息。

  在颜值经济的驱动下，全透明、方便携带、美观的隐形正畸备受用户追捧。随着3D技术逐渐成熟开始落地，消费升级，口腔健康意识逐渐提升，口腔矫正的一般客单价格也从原来的 1 万多元（传统固定矫正）暴涨到 4 万多元（隐形矫正）。由于客单价高，周期长，隐形正畸也成为了口腔行业当下最受关注的细分赛道之一。

  目前，国内隐形矫正器市场由两大巨头——隐适美（外资品牌代表）及时代天使（中国品牌代表），时代天使声称已占据国内隐形矫正器市场 70% 份额，出售的收益每年增长 200% 以上。从市场行情报价来看，「隐适美」的终端价格在 4.5-5.5 万元之间，「时代天使」的终端价格在 2.5-3.5 万元之间。可见，「隐适美」享受更多的品牌溢价。

  与此同时，国内口腔的数字化发展也正在如火如荼地进行当中。隐形正畸玩家不再只是局限于隐形正畸产业链的某一处，而是着重发力一整套的数字化系统，完善从生产、方案辅助、销售等全产业链的服务。如今，中国口腔的医疗数字软硬件设备系统主要是采用 CAD/CAM 技术、口扫（口内扫描仪）和 CBCT（ 口腔锥形束 CT） 。口内扫描仪可直接扫描患者口腔获取 3D 信息 ，通过系统到处可视化数据，让医生能够更精确地诊断及设计的具体方案。然而，由于价格昂贵，目前国内用于口内扫描仪的中小型诊所其实少之又少。

  36氪最近接触的口腔医疗数字软硬件系统供应商——「爱美可」正是想要从众多隐形正畸诊所面对的第二和第三个难题入手。

  目前，国内市场普遍的隐形矫正涉及口腔门诊、隐形牙套生产商、正畸医生三者的合作。正畸医生负责诊疗，提交牙齿模型到隐形牙套生产商，制作方案，医生确定方案后由生产商生产牙套，最终患者在门诊佩戴牙套。其中，口腔隐形牙套生产便是通过3D打印加工厂代工的模式进行生产。

  在「爱美可」创始人韩耀辉看来，这种模式便是导致了生产时间长、矫正费用高、修改治疗计划繁琐等问题的原因之一。在高达1万6千的进口隐形牙套出厂价基础上，诊所还需把利润分配给医生提成、营销管理、房租水电等。因此，为了确认和保证自己能盈利，诊所会把价格抬高至目前的水平。

  「爱美可」所推出“爱美可 AirMico®”椅旁隐形牙套系统，采用小型激光扫描仪/口扫、小型 3D 打印机、多轴机械臂等设备相结合的模式，最终可以在一定程度上完成在口腔门诊椅旁迅速地产出隐形矫正牙套。

  从出厂价端来看，由于门诊承担了生产商的生产工作，只需要投入打印树脂和膜片成本，降低向生产商订购牙套的高昂成本。

  这样一来，诊所便可以在降低销售价格的同时却又得以维持其利润，进而降低用户进入隐形正畸的门槛。

  从时间成本端来看，拥有该系统的诊所就像是一个小型牙套加工厂。诊所能够最终靠系统完成从扫描、设计、到最终打印的流程，省去了邮寄环节等大量时间，让患者能够迅速佩戴上牙套。而且，有了该系统，医生可以每时每刻根据治疗效果和患者的感受，进行动态调整。若目前效果偏离设计的具体方案，诊所可在短时间内重新制作牙套，让患者立即佩戴，保证正畸的即时性和可靠性。在日趋竞争的口腔诊所市场，「爱美可」的系统能诊所提高服务体验及效率，塑造口碑。

  同时，「爱美可」也会向诊所提供方案设计服务。韩耀辉认为，这项服务主要是为了缓解诊所优质正畸牙医短缺问题。目前中国大多的牙科医生虽然有诊断能力，在方案具体设计方面的专业能力（如牙套的物理构造、力学等）还是稍微欠缺的。因此，「爱美可」的团队会配备专业的正畸医生，根据医生的诊断，为患者设计相对应的方案。

  据了解，目前椅旁隐形牙套设备尚未真正落地进行普及化；国外虽有成品化的系统在诊所试运行，却也才刚刚起步。令36氪好奇的是，若是行业巨头切入了这一个市场，「爱美可」要怎么抵御呢？

  韩耀辉透露，「爱美可」并不和「隐适美」、「时代天使」等有直接竞争关系。这是因为如果他们直接切入这一个市场会损害他们目前的盈利模式，毕竟他们的主要营收便是来自于较高的出厂价。相反，国内的中小玩家由于本来就没有享受太多的出厂溢价，较有可能进入这一个市场竞争。

  在扩展模式上，「爱美可」倾向于先到高校与口腔行业内的专家交流推广，得到行业内的背书。面对行业内层出不穷的隐形牙套品牌，韩耀辉认为其实除了头部公司的品牌溢价较高，剩余的玩家技术并不会相差太远。在这种情况下，能够给予诊所及医生更好的利润空间的玩家更容易脱颖而出，得到医生的青睐，助于品牌的推广。

  目前，团队正在寻求融资，大多数都用在团队的建设、软件的开发更新及市场的推广。

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