江苏紧固件行业现状与常标厂的前世今生

  常熟市标准件厂现为常熟市标准件厂有限公司, 系中国机械工业联合会紧固件行业骨干企业，国家对外经贸部批准的自营进出口企业，境外带料加工及国家大型Ⅱ类企业。公司现在存在主要设备1800多台，各类紧固件冷镦机400余台，其中进口占50%。现有热处理生产线条，年产高强度螺栓(≥8.8级)14万吨。工厂同时具备雄厚的机械加工能力，具有专业冷镦机制造、紧固件模具生产、精密机械零件加工及各类工装组合配装等完整的工序装备。企业技术中心获得苏州市政府认定，“大力牌”注册商标产品连续二十多年被评为江苏省名牌产品。

  工品一号有幸邀请到江苏省机械行业协会紧固件分会会长、常熟市标准件厂有限公司董事长蒋永峰及核心团队，跟我们做一些话题探讨，聊一聊行业情况。

  工品一号CEO陈华根：请会长先给我们介绍一下江苏省机械行业协会紧固件分会的一些发展状况，行业交流情况。

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：目前我们江苏省紧固件行业协会会员单位有80多家，协会主要是帮大家联合在一起，做一些探讨，包括技术、市场行情等等。

  这两年因为疫情原因，很多事情就没有做起来，我们原本有计划要做技术上的探讨，把每个企业的技术人员聚一起，大家在一起研究研究技术的提高，如何让我们国产的紧固件超乎国外的，替代国外的。 第二个是销售这一块，这也可以来探讨。我是中档的你是高档的他是低档的 ，有的企业如果中高低都有，那么大家怎么样共同来配套？紧固件企业之间关联关系有很多种，总体上讲分为合作和竞争两种关系。像我们常标跟很多的企业，既是他们的客户，又是他们的供应商，这样相互配合，所以说同行是竞争对手又是合作伙伴。所以说我认为在销售上，也是有探讨的必要。 第三块就是采购量这一块，如果说大家抱团起来以后很多的东西我们大家可以通过这个平台去完成，可以招标，去减少相关成本。第四个就是企业负责人之间的探讨，交流如何管理。这些是我们大家可以去为紧固件行业做出贡献的事情。

  工品一号CEO陈华根：我们大家都知道今年年初的时候欧盟对我国发起反倾销案件，我们谈到其实协会更多的作用是要团结所有的会员去抱团取暖对吧，所以请蒋会长在就欧盟反倾销后咱们协会都做了哪些事情来给我们做一些介绍。

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：欧盟反倾销，我们这边得到消息之后立即联系了中国紧固件行业协会的徐会长，邀请有意愿的、大一点的企业、外贸企业到常熟来共同商讨。当时邀请了20多家，国内外贸这一块做的比较大的，还邀请了常熟市商务局、苏州市商务局、江苏省商务局的领导，国家商务局也来了两位，他们对这个事情也很重视。还有在这方面比较有经验的机电行业协会的团队也是一起过来的。那次应对会议之后，凡是参会的企业税率绝大多数都是在22%到47%，没参与的税率是86%左右。这个事情我们做得很及时，我们调查来看虽然欧盟反倾销，但是好像对我们没太大的影响。

  在这个基础上呢我们还需要做一些其他的工作。特别是将来可能将来中国崛起之后，会有更多的国家对你存在一定的竞争压力和影响，我们更需要公平贸易发挥作用，我们常标希望在紧固件这个行业里面发挥龙头作用。所以我们在2022年1月份又去申请了江苏省的紧固件公平贸易工作站，我们还在争取能到国家级，去证明我们在行业能担当这一个角色。我们大家都希望能把这份工作做好，带领大家一起来对抗整个的公平贸易工作，为行业做贡献。如果有紧固件行业企业遇到了这方面的问题都可以跟我们联系，我们也希望把相关的信息收集起来，以后跟国家部委相关的部门去沟通，包括跟协会去说，去沟通，发挥我们应有的作用。

  工品一号CEO陈华根：江苏省机械行业协会紧固件分会在会长的带领下发展依旧很迅速的，也做了非常多的事情包括带领企业应对欧盟反倾销，请蒋会长再介绍一下协会未来的发展方向。

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：未来我们主要是想做三个方面，一个是团结公司可以提供合作的平台，提供市场信息，提高行业内企业的信心。

  第二是说我们通过各个企业各次活动认清现在形势，共同研讨以后，探索发展趋势，把江苏省紧固件行业做大。我们现在江苏这一带紧固件企业是很多的，但是说实话真正做得很大很强的或者很高端的还不多，我想未来我们该要向更高端的方向去发展，去做进口替代，这个也是我们的祖国工信部比较提倡的。

  第三个就是要加强自身队伍建设，提高协会的凝聚力。因我们江苏省从事紧固件行业的企业，不管说是贸易商也好、工厂也好，大概12000多家，如果我们把这一块联合起来的话力量是很强大的。

  此外，我们还需要加强和全国各地紧固件行业的联系交流。这几年我们也一直在努力做这个事情，加强跟长三角、珠三角、全国的紧固件行业协会之间的交流，把我们整个中国的紧固件行业团结起来，思考怎么样提升我们的行业地位，我认为这个依旧很有必要的。

  工品一号CEO陈华根：我们也看到很多兄弟单位或兄弟省份的这些协会都非常的活跃，我们也期待协会在蒋会长的带领下能够有更多交流的机会。前面会长提到一个数字，江苏省大概有一万多家从事紧固件行业的企业，这些年有没什么变化，有哪些发展的趋势，作为紧固件人，我们也是非常关心的，请会长给我们做一些介绍。

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：其实江苏省紧固件企业很多，但是小而散，疫情三年好多小的企业可能没撑下去，这也给了江苏省的紧固件行业比较好的或者想往好的方向发展的企业一个更好的机会。我们说是危中有机。据我了解这两年江苏这边好多紧固件企业缩小生产，练好内功，把质量提高，然后去做更高端的客户。这其实正好给了我们一个练内功的机会。等到全面开放经济复苏，实际上也是我们这一些企业一个很好的发展机会。

  工品一号CEO陈华根：刚刚几个话题聊到了咱们行业、协会的发展状况，我们大家都知道蒋会长的另外一个身份是常熟市标准件厂有限公司的董事长，就是我们熟知的常熟常标厂，它的大力牌的螺丝算是享誉海内外的。接下来想请蒋总介绍一下咱们常熟市标准件厂有限公司的一些基本情况，以及蒋总作为核心团队接手了常标厂以后在经营上做了哪些调整，和之前有咋样的区别。

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：我们常熟市标准件厂有限公司以前是国营企业，创建于1955年，2017年由于经营模式、股东结构等种种问题，市委市政府就安排我们来接手常标厂。2018年4月我们正式转制，成立有限公司。现在厂区占地265亩，厂房大约在12万平方米，员工我们刚接手的时候有1200多人，通过我们这几年的努力该退休的退休，该调整的调整，到目前为止我们员工有近600号人。在员工量减少的情况下我们年产量基本不变，是因为咱们整个人均产出跟效率做了很大的优化。改革还是比较大的，产品结构也进行了调整，我们淘汰了一些低端产品，研发新产品，研发出来的高速列车高性能紧固件更是通过了工信部的验收。

  第二，我们制造工艺上也在改变，一直以来这种老企业虽然技术上各方面确实沉淀比较多，但是又因为长年累月一直觉得自身是行业领先而缺乏创新精神，反而没有学习。所以我们就要求管理人员和技术人员要经常跑出去看，不管大企业小企业，要去看别人的优点，这几年我们从始至终在努力，一些老的观念也在发生改变。

  第三，我们在质量上面的改革力度还是很大的，不拘一格提拔人才，把有思想的愿意做事的提上来，之后发现质量明显在改善。

  再一个变化就是形成了订单式的销售。以前库存式销售就像守株待兔，现在订单式的销售就是订单来了就进绿色通道，先做订单，这样的话你会发现原来比较小，但是要求比较高的客户现在大幅度地在增加他们的采购量，小客户反而变成了我们的优质客户。而且他们对价格这一块的要求不是很多，对质量发展要求比较高，所以对我们企业的发展还是带来很好的效果的，能大大的提升我们技术部门研发的积极性。

  这些年我们也在自主创新一些新的东西。以前我们可能是面向批发商业市场，但是现在我们有一块专门开配送的终端业务，就是军工。我们考虑的不是赚钱，一是考虑提升品牌知名度，第二也算是为国家做贡献，这个也是值得骄傲的一件事。

  现在呢我们也在跟学校合作，产学研合作。在理工学院有2,000平方左右的办公区，每年会挑选部分有各方面专长的学生，每月与他们互动交流2天，以后会邀请紧固件行业愿意为社会做公益项目的企业家跟这些学生授课、讨论，让他们把他们的思想跟年轻人的思想碰撞，这样我们的思想永远不过时。

  工品一号CEO陈华根：刚刚董事长的介绍我印象比较深刻的第一个就是常标厂还是特别注重人才培养的，我想人才也是一个公司发展的根本，我相信一个企业如果是注重人才教育培训的企业，它的发展一定是后劲很足的。除了人才培养以外，他们通过提升效率、提升质量、改善经营模式等手段，使老牌常标厂焕发出了勃勃生机，相信我们大家都感受到了。同时大力作为一个紧固件知名品牌，我们大家都希望这个民族品牌能够在蒋董事长以及核心团队的带领之下，能不断的发扬光大，为民族工业进步贡献力量。

  工品一号CEO陈华根： 疫情以来，很多企业经营都碰到了不小的困难，我们想了解一下咱们常标厂是如何克服这种不确定性带来的影响的，做了哪些事情去完成全年目标的？

  江苏省机械行业协会紧固件分会会长蒋永峰：在全国疫情非常严重的情况下，第一，我们积极做好防疫工作，是疫情以来苏州市第一家被批复工的企业。第二，我们积极地跟客户和供应商做沟通，疫情期间物流不畅带来了很大的影响，我们就想尽一切办法帮助客户，物流成本再高我们也要供货，保证他生产不停滞。第三，就是苦修内功。疫情也给了我们机会静下心来搞内功，就是上面说的人员调整、质量精进、开发新系统等等。

  工品一号CEO陈华根：通过董事长的介绍，我们已感受到了常标厂已不再是以前那个传统的常标厂，而是一个数字化、有综合管理体系的常标厂了。我们期待在董事长及核心团队的带领下，民族品牌焕发第二春。